stará technika, využívaná aj vo finančnom biznise na dojednávanie termínu stretnutia. Reálne sú dve možnosti pre klienta: 1. stretnúť sa a 2.nestretnúť sa. Aby som pre mňa ako navrhovateľa stretnutia vylúčil pre mňa neprijateľnú možnosť "nestretnúť sa", tak mu ju už položením otázky skryjem: "Vyhovuje vám stretnúť sa v stredu alebo v piatok?" a stále mu len ponúkam výber z dvoch možností, oboch pre mňa výhodných. nikdy mu nepoložím otázku: "Kedy sa môžme stretnúť?" To už iniciatívu prenechávame druhej strane a tým aj možnosť zvoliť "nechcem sa stretnúť."
dve lži
popolvár | 06.11.2017
Informační báze KSB